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? ? 自2014年10月27日首批纖維水泥板產(chǎn)品投放市場以來，亳州海創(chuàng)新材料公司依托海螺品牌優(yōu)勢，努力克服各種困難，內(nèi)抓質(zhì)量，外拓市場，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，擴(kuò)大市場宣傳，今年下半年以來，銷售量穩(wěn)步提升。
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前進(jìn)中的亳州海創(chuàng)公司
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綜合辦公區(qū)一角
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? ??創(chuàng)新產(chǎn)品推廣方式，增強(qiáng)市場推廣力度
? ? 為加大產(chǎn)品宣傳推廣與應(yīng)用，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及應(yīng)用范圍，公司積極創(chuàng)新產(chǎn)品推廣和宣傳方式。去年11月，公司新建的辦公樓C區(qū)和輔房吊頂板材料均使用本公司自行生產(chǎn)的纖維板，取得很好的效果，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品說服力。持續(xù)增強(qiáng)市場推介力度，打造和完善公司產(chǎn)品展廳，將企業(yè)文化、產(chǎn)品技術(shù)、品牌形象等更加直觀的展示給廣大客戶，在市場競爭中快速全面的展示形象和實(shí)力。同時(shí)，通過不間斷的實(shí)地走訪、宣傳、發(fā)放產(chǎn)品宣傳畫冊、產(chǎn)品小樣品等方式，讓廣大客戶逐步深入了解公司產(chǎn)品，堅(jiān)定市場信心。
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產(chǎn)品展廳
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? ? 上半年，公司共發(fā)放產(chǎn)品宣傳畫冊3500份、小樣品2600塊，達(dá)到了良好宣傳效果。同時(shí)，充分借助社會傳媒推廣平臺，在亳州市劉小集高速樞紐設(shè)立高速廣告牌，全面開展產(chǎn)品推廣，提高企業(yè)知名度。
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制作發(fā)放宣傳畫冊、產(chǎn)品小樣品
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? ? “海螺板業(yè)，沒聽說過，海螺不是做水泥的嗎？”這是公司銷售員在跑市場時(shí)經(jīng)常面臨這樣的尷尬，為樹立企業(yè)形象和推廣產(chǎn)品，公司主動(dòng)邀請客戶來工廠參觀考察。今年以來，共邀請了50多家客戶到工廠實(shí)地參觀考察，讓客戶直觀地認(rèn)識公司，增進(jìn)了客戶合作信心。當(dāng)看到我們宏大的企業(yè)規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)線設(shè)備、生產(chǎn)工藝技術(shù)、嚴(yán)格規(guī)范的品質(zhì)管理體系，以及員工飽滿的精神面貌，來參觀的客戶無一不是拍手稱贊。河南中森虎皇科技公司副總經(jīng)理吳章全說：“走進(jìn)了你們的工廠，看到了你們的生產(chǎn)線，我更加堅(jiān)定了合作信心，對你們產(chǎn)品非常看好”。
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客戶來公司現(xiàn)場參觀考察
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? ? 研判市場形勢，完善市場布局
? ? 市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之源、生存發(fā)展之本。面對當(dāng)前競爭激烈市場的困境，公司堅(jiān)持以市場開拓為中心，加強(qiáng)市場跑動(dòng)，聆聽客戶意見，搜集市場信息，為后期市場拓展和銷售策略指定提供了依據(jù)。今年1-8月，公司累計(jì)拜訪客戶1320次，其中后加工企業(yè)客戶800次，建材經(jīng)銷商240次，裝飾裝潢公司180次，競爭對手30次，工程類客戶50次，其他設(shè)備制造廠等20次。
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拜訪中森虎皇公司
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? ? 為統(tǒng)一思想，明確銷售方向，總結(jié)市場反饋的信息，公司每月都組織召開銷售專業(yè)會議，分析解決市場開拓難題，提出市場拓展思路和措施。為打開市場新局面，年初，公司結(jié)合現(xiàn)階段市場形勢調(diào)整了市場區(qū)域，在原有亳州、蚌埠、河南、山東市場部的基礎(chǔ)上增設(shè)北京，蘇北、陜西、信陽市場部，初步形成了以亳州為中心市場布局。同時(shí)，加強(qiáng)市場部基礎(chǔ)建設(shè)，招聘補(bǔ)充銷售人員，強(qiáng)化銷售技能和服務(wù)意識培訓(xùn)，提高了銷售軟實(shí)力。
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銷售市場部分布圖
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? ? 今年以來，公司在各地所設(shè)市場部均實(shí)現(xiàn)銷量零的突破，尤其是在河南、山東、蘇北等地取得大客戶訂單，單一客戶月度銷量已達(dá)到2萬平米以上。
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等待發(fā)運(yùn)的產(chǎn)品
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? ? 以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，贏得市場認(rèn)可
? ? 公司新材料市場開拓沒有任何經(jīng)驗(yàn)可循，唯有把握市場形勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，明確客戶需求，才能贏得市場認(rèn)可。受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)影響，今年新材料整體市場不景氣，但市場上板材需求量較大，且客戶群主要以后加工企業(yè)為主，公司通過調(diào)研及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，結(jié)合公司設(shè)備工藝，將主要市場方向定位在中高端市場，以拓展區(qū)域后加工企業(yè)為主。目前，公司已調(diào)研后加工企業(yè)70多家，在江蘇、山東、河南等區(qū)域與客戶建立了合作關(guān)系。同時(shí)，公司結(jié)合產(chǎn)品特性，針對不同的市場和客戶，研發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)市場的微壓板、超厚板，給客戶一份“私人訂制”，得到了客戶及市場的認(rèn)可。河南一家客戶使用我公司板材噴涂各種顏色仿石漆，與聚苯乙烯、聚氨酯等保溫材料復(fù)合成外墻保溫裝飾一體化板，直接用于外墻施工，建成美麗的別墅，大大節(jié)省了施工成本，縮短了施工工期，達(dá)到了良好效果。
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使用海創(chuàng)板材作保溫裝飾一體化墻體材料
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使用海創(chuàng)板材建成的雅地虎皇三號辦公樓
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沈丘縣電子商務(wù)服務(wù)站使用海創(chuàng)板材作內(nèi)外墻裝飾
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南京江心洲長江隧道使用海創(chuàng)板材作內(nèi)墻裝飾
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菏澤玉皇大廈（在建）使用海創(chuàng)板材作外墻裝飾
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? ? 完善設(shè)備工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶要求
? ? 面對新的行業(yè)，公司擺正姿態(tài)，認(rèn)真聽取客戶的意見和建議，結(jié)合武漢院的經(jīng)驗(yàn)，從原材料配比、濕坯控制、板材加壓，蒸壓養(yǎng)護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)不斷摸索，調(diào)整優(yōu)化，并邀請外國專家親臨指導(dǎo)，授業(yè)解惑，穩(wěn)步提升板材質(zhì)量及生產(chǎn)效率。
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與外國專家、武漢建材設(shè)計(jì)院人員進(jìn)行交流
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? ? 為滿足客戶產(chǎn)品使用要求，公司在取得銷售訂單后，就會組織銷售、板材分廠、生產(chǎn)品質(zhì)等部門共同對訂單評審，保證生產(chǎn)出客戶滿足的產(chǎn)品。由于后加工企業(yè)板材使用要求高于行業(yè)基本要求，公司在板材出廠方面嚴(yán)格控制，逐一檢測、挑選。針對平整度要求較高的客戶，公司還對板材進(jìn)行砂光處理。服務(wù)客戶永無止境，目前公司正籌備建設(shè)板材自動(dòng)分揀及磨邊倒角裝備，以更好地提升產(chǎn)品附加值及客戶滿意度，體現(xiàn)海螺板材在市場的優(yōu)越性。
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挑選板材
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? ? 在新的市場環(huán)境下，公司產(chǎn)品銷售取得良好的開端，面對未來還任重道遠(yuǎn)，下一步，公司將繼續(xù)狠抓市場開拓工作，全員提高經(jīng)營意識，以銷量增長為目標(biāo)，強(qiáng)化市場管理，努力提升區(qū)域市場鋪貨率，實(shí)現(xiàn)工廠與市場無縫對接，推動(dòng)產(chǎn)品銷量逐月提高，經(jīng)營利潤不斷增長，做大做強(qiáng)公司新材料產(chǎn)業(yè)。
